Îmbunătățirea tacticilor de negociere

Dacă îți pasă/Apasă

Reading Time: 2 minutes

Negocierea, un capitol al comunicării ce îl considerăm rezervat mai mult filmelor de acțiune în care sunt implicați ostatici, poate fi folosită în viața cotidiană.

Am terminat chiar azi o carte interesantă, despre negociere, ”Cum să obții maximum în orice negociere Ce știu, fac și spune cei mai buni negociatori” de Nic Peeling. Cartea o poți găsi aici.

Negocierea are 4 etape și anume:

  1. Pregătirea. Aici se stabilește cadrul negocierii și fiecare echipă se informează unul despre celălalt.
  2. Comunicarea. Aici se realizează în principiu schimb de informații.
  3. Tratativele/negocierea propriu-zisă.
  4. Încheierea și angajamentul.

Poți să fii un negociator bun chiar foarte bun dacă ești atent să fii într-un anume fel și să eviți anumite greșeli.

Sunt 7 calități /puncte cheie ale unui om pentru a fii un negociator excepțional:

”Fii dur, dar nu enervant sau agresiv

Pregătește-te/documentează-te temeinic

Studiază situația-ascultă și privește!

Fii creativ

Fii șarmant… sau cel puțin politicos

Fii răbdător

Să știi când și cum să închei afacerea. ”

Dacă vorbim despre greșeli pe care le-ar putea face un negociator, aici ar fi vorba de a încheia o afacere deși ar fi trebuit să se retragă.

Autorul ne vorbește și despre 3 greșeli ce pot fi făcute cu ușurință, și anume:

  1. ”Să nu te pregătești corespunzător.
  2. Să te implici emoțional și să îți ieși din fire.
  3. Să te atașezi emoțional prea mult de obiectul negocierii sau să ții prea mult la ideea de a încheia afacerea. ”

Deși poate părea ciudat, e nevoie să învățăm când să lăsăm lucrurile baltă. Autorul ca și puncte cheie mai recomandă să fim atenți și la aspectul cultural( în special partea de umor, și de ce e permis sau nu; în unele culturi e chiar rușinos să nu negociezi, dar să nu lași prețul foarte jos) și să folosești în comunicare adresare ”Sunt supărat” în loc de ”M-ai supărat” .

Sursă imagine

Un film foarte interesant cu o negociere la fel de interesantă este filmul ”Inside man”, ”Omul din interior”. Este un super thriller, lucruri foarte captivante, care te iau prin surprindere, corupție, povești despre evrei cu o distribuție de zile mari:Clive Owen, Jodie Foster, Denzel Washington, Willem Defoe și Christopher Plummer, ca să îi enumăr pe cei mai cunoscuți.

Dă te rog un like, un share, un subscribe dacă îți place ce postez!

Mulțumesc!


Dacă îți pasă/Apasă

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *